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张念超 | 陶博会上品牌参差,你要这么选才不走眼

2018-10-12来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2398

  陶博会还没来,佛山倒先高潮了一翻,这是一件好事。今年的行业需要创新、需要变革、需要活跃的血液,为如今疲软的市场和现状增加一点快感。对于陶博会,更多的是期待有突破性的产品、好的展示、先进的经营模式、质变的品牌发展,来推动行业的长足发展,而不再是简单对量的追求、无序化的竞争、无底线的炒作。

  2018年,市场发生了改变,渠道增长乏力、利润逐步下降,一些经销商说做了十几年的陶瓷突然间没有了方向,一些业务销售人员说没有了方法而今年的市场除了宏观因素外,主要还是几个经营层面的问题需要解决:

  一、品牌老化,创新力不够,发展缺少动能;

  二、品牌结构不合理,经营的品牌或更换的品牌高度近似,消费群难以扩大;

  三、不能因“消费者升级、购买降势”来调整市场策略,导致价格下降、结构难以调整、利润萎缩;

  四、经营模式不能与时俱进,还是靠销售平台获利,但销售方式又难以实现突破;

  五、经营的产品和市场同质化。在没有品牌特色的情况下,很难找到自身的消费定位,从而造成消费选择率降低;

  六、大流通是大势所趋,但如若不能根据趋势调整战略,则大的没有做成流通平台、小的没有做到经营的精致。

  陶博会来了,是品牌和经销商一次双向选择的机会,也是年底更换工作的时机,无论是更换品牌,还是增加品牌,都需要慎重,选择品牌不能只看表象,也不能只图眼前利益,要有长远眼光,适合自己的才是最好的,对于选择品牌我个人有以下几个观点:

  1、要看产品实力,不是趋势:陶瓷行业近20年的发展,出现过很多潮流型的产品,一些更是红极一时。最终能长久生存的只有仿天然类产品,仿天然类的产品不是趋势,而是永恒流行的定律,坚持产品为主、品牌驱动的企业是优秀的。

  2、要看品牌的运营能力:经济结构调整和消费升级的直接影响就是产品品牌化。未来,品牌是一切消费的基础,很多品牌创立的发展势头很猛,上了规模一直停滞不前,不是产品不好,而是品牌运营能力不强。随着00后消费的崛起,首先考验的就是商家的品牌运营能力,这也是陶瓷经销商的硬伤。

  3、要看品牌的愿景:每个品牌都有自己的故事和愿景,不同的品牌对愿景的追求是不同的。有的是靠产品赚钱,有的是靠品牌体系盈利,不同愿景使得成长的速度和持续获利的能力不同。选择品牌,就是选择品牌的愿景和盈利模式。

  4、要看品牌的活跃度:品牌的老化程度主要取决于品牌的活跃度,和品牌的年限没有太多的关系。比如可口可乐,无论何时都是一个活跃度很强的品牌,从未老化。陶瓷行业品牌的老化速度相对于其它行业是比较快的,不是产品更新的速度问题,而是品牌活跃度问题,未来是年青人的天下,更是活力品牌的天下。

  5、要看品牌的创新能力:创新对一个企业来说很重要,创新不够则很快会被这个时代抛弃,诺基亚就是一个典型的案例。创新对商业来说最大的贡献就是盈利能力的提升,所以选择创新能力强的品牌,才会有持续盈利的能力。

  6、要看品牌的实力和制造能力:产品和品质是经营的载体,也是发展的保障,现在的陶瓷产品标准千差万别,也可以说是看价定标的时代,未来一定会改变,陶瓷产品进入品质和设计感时代,对品牌厂家来说,最大的考验就是制造能力。当然没有工厂,更谈不上制造能力,生产的连续性和品质无法保障。

  7、要看品牌的合作理念:陶瓷行业由简单的买卖合作,发展成为一种利益合作,再到今天的战略发展合作,是一个很大的进步。对于经销商来说,是一个上没有品牌、下没有渠道的中间商,合作上没有太多的安全保障,因此最好能找到一个可以共同发展的平台,合作共赢,才是保障。

  8、要看品牌的营销能力:从卖产品、到卖空间、再到现在的卖品牌和文化,无论哪个阶段,对品牌来说营销一直都很重要。没有好的营销经营商,赚到的最多是市场份额和库存,不是利润。看下行业的无论是大品牌,还是中小优秀品牌,对市场的研究都很到位,对客户的指导都很周密,在经营上会省去大量的精力。

  9、要看品牌的领导者和团队:陶瓷行业基本是能人产业,所有成功的品牌带头人都是很强、很有个人魅力的,能靠个人带着团队取得发展。未来,更是如此,一个好的带头人是成功的一半,所以选择品牌要分析带头人,包括年龄、性格、学识、格局、激情、对行业的理解以及对事业的执着。

  10、看品牌的招商政策:招商政策很重要,但不是选品牌的主要因素,因为政策是一次性的,而合作是长久的,选择个好品牌就等同于选择了自己的未来。一般大品牌或者优秀成长型的品牌政策都会苛刻一些,这是出于对双方责任的考虑。

  陶博会下周就要开幕了,希望能给当下不景气的市场打上一针强心剂,让陶瓷行业看到未来的发展和信心,不再是低价的掠夺和一窝蜂的同质化。无论你是代理商选品牌,还是工作选品牌,选定品牌就是选择了未来。

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/2DJuBrf3bS-PPr7Ohm16UA

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