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安防監控設備是否適合推廣“饑餓營銷”模式?
安防監控設備是否適合推廣
時間:2014-05-04 11:26來源:天安網

說起饑餓營銷,可能大家首先會想到手機行業的小米、ipad秒殺,服飾行業限量版的衣服、鞋子,汽車行業的登記預售,房產行業開盤繳納訂金等方式,這些都是企業慣用的饑餓營銷模式。近年來很多企業都在嘗試這一營銷方式。那么安防行業的監控廠家是否適用這一營銷手段呢?我們先來了解一下饑餓營銷的適用原則。

  所謂的 “饑餓營銷”,是指商家有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑餓營銷可以達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

  饑餓營銷適用性原則有以下幾點:

  1產品具有獨特性,即USP,產品的質量是最基本的前提條件,當然其產品本身具有獨特的賣點,在行業內短期無法被復制,這樣才會吸引消費者去購買。

  2、強大的品牌影響力,產品在所在行業內具有強大的影響力。品牌影響力直接影響到消費者的品牌偏好、品牌認可、品牌忠誠度。

  3、前期預熱宣傳。新產品推出市場之前,就要根據產品定位、消費者定位等選擇多種媒體廣告推廣方式進行宣傳,吸引受眾的關注,把握消費者心理,營造供不應求的市場氣氛,提升目標客戶的消費欲望。

  我國監控設備廠家大部分是在深圳,許多安防監控廠家能力主要體現在對最新電子信息技術的集成和應用,缺乏自主技術創新,安防產品同質化現象嚴重,新品一旦推出,不久便被復制,廠家之間掀起激烈的價格戰。綜合以上適用原則,小編認為,以安防監控目前發展的態勢來看,饑餓營銷目前較適用于民用市場,大市場環境下難以實施這一營銷模式。另據了解,2013年,中國民用安防市場僅占安防市場總產值的6%,而美國作為國際領先的安防市場,民用市場產值占總產值的50%以上,世界平均水平也在10%左右,中國安防民用市場有待開發。小編了解到目前已有部分家用安防廠家開始著手采用這一營銷模式,采用先進工藝,提升自主創新能力,一年只推出一到兩款新品,采用線上線下宣傳推廣(建立自己的網絡銷售平臺),投放電梯廣告,吸引消費者的關注。

         

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