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安防品牌公司线上线下结合多渠道共同发展营销模式
时间:2014-05-08 11:45来源:欣智恒

针对安防企业渠道营销与销售模式,笔者采访了,以下是采访内容:
    作为知名品牌凯威安防公司,企业的营销渠道必然有自己的特点,自成立一路风风雨雨的安防路中,在销售渠道与营销方式上经历了哪些变革?目前开拓了哪些新的营销方式?
    
     北京欣智恒科技有限公司成立于2002年,坐落于北京海淀区中关村高新科技园区,是Kingvee/凯威品牌安防设备制造商,面向全球提供领先的安防产品与专业的行业解决方案,为客户持续创造更大价值,同时进行安防弱电项目的承揽,具备安全可靠为客户提供大规模建设项目的设计与施工能力,为客户提供专业的优质服务。    在电商经营上,凯威与多家电商进行合作,如淘宝天猫、京东、亚马逊,并摸索出独特的营销方式,即视觉营销和情感营销。视觉营销的关键点在于店铺设计和宝贝页详情页的描述和布局,充分利用页面的布局、色彩调和形成视觉的冲击,引导和吸引顾客,来促进交易。与慧聪网百度有合作

    另外,凯威积极利用微信、微博、安防行业论坛、行业网站等方式来做推广,什么样营销方法最行之有效,需要企业大胆进行摸索和学习。
    在竞争激烈的市场中,必须要做差异化营销,面对民用安防这一细分市场,凯威在经过充分的市场调研的基础上,在产品、价格、促销策略等方面进行把握,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势,而不再仅从价格角度去吸引顾客。

      如今互联网思维兴起,安防企业紧跟热点试水电商,渠道上采用扁平化模式,作为知名安企在电商模式、渠道扁平化中采取了哪些手段来推进产品直接面向终端消费者?
     
        并不是所有的安防产品都适合电商模式,首先渠道扁平化其实由产品性质决定的,例如行业类专用安防产品相对不是很合适电商渠道销售,毕竟行业类专用安防主要以提供全套解决方案为主,这不是普通的用户能够解决的,所以这时候就需要区域分销商、区域代理商和销售商等一层层延长变成了我们今天的传统渠道。我们的系列安防产品,一开始就定位为民用型安防产品,所以我们量体裁衣选择电商直销模式,线上产品实行渠道扁平化,这样做不但能迅速了解市场真实信息,而且有利于更好地满足消费者的需求,利用市场的需求拉动扁平化销售。同时我们把利润空间全部让出来给用户,与消费者之间“零距离”接触。营销渠道的扁平化,增加了商品交易的透明度,同时也降低了销售成本,终端用户购买价格也会随之下降。用户只通过我们的电商平台便能买到性价比更高的产品。

     对于传统营销模式被淡化,新型营销模式在成长的路途中,企业在鱼和熊掌不可兼得的市场环境中,未来营销渠道的立足点在哪里?
   
        随着竞争的不断升级,每一个企业都面临着巨大挑战,对企业而言,最难的是发现和保持一个可持续的竞争优势。在产品的同质化日趋严重,价格竞争愈演愈烈,口中的立足点并不能只是一个口号。对于传统安企来讲,开始新型营销模式意味着要削弱传统渠道,电子商务和传统营销渠道要做到并存并相互依赖的关系这点会很头痛。对于而言,传统营销模式和新型营销模式是鱼与熊掌的关系,两者之间是可兼得的,两者之间的冲突也可以解决。当初,采用了线上线下双管齐下的营销方式,并且线上的销售额是高于线下的,今年线上交易的占比预计还会更大。当然,线上、线下产品是不一样的,走的是两种不同路线,线下走中高端路线,线下以中低端为主。线上与线下相辅相成,传统渠道的经销服务商会提供售后服务,线上也会为传统经销代理商介绍项目客户,这样便不会出现线上线下的矛盾与冲突。

    企业未来的营销渠道应该是线上和线下相结合的,用两条腿走路。只不过有个侧重点。如何把握企业的发展模式,需要结合企业自身的实际情况量身而定。
   在各式各样的渠道营销的角逐中,也许专业性强与纵深耕耘可以走的更远。在产品、服务、品牌等方面如何看待和权衡的?

     市场竞争激烈,如何以更出色的产品和更专业的服务来赢得客户的认可,又恰如其分地将品牌宣传出去,尤为重要。4月底,乔安搬厂,搬到一个环境更好的地方,产品的生产、规模、管理将会更加严格规范化,服务质量也会更好。监控产品同质化现象很严重,而品牌是区分产品的一个重要特征。品牌对企业来说,是最重要的无形资产,可口可乐的老板曾说,把我的所有厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,我一样会做到今天的规模。品牌不再仅仅因产品而存在,已经变成一种文化、变成一种价值观。
    目前,线上营销效果显著,希望今年能进一步扩大线下渠道,多开拓代理商,实现双赢局面。发展愿景是希望公司的产品能走进超市,成为民用安防市场的NO.1。

    北京欣智恒科技有限公司
    微信号:xinzhiheng01

 

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