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安防行業如何創新?
時間:2014-09-09 16:33來源:未知

創新是企業成長的靈魂,創新是產業發展的源動力。安防行業要實現跨越式發展,更是要把創新作為戰略方針。實際上,創新可以發生在企業生產經營的各個方面,放在安防行業也是如此,包括產品創新、服務創新、營銷模式創新、經營理念創新等。

 

產品創新

 

產品創新可以是性能、功能上的,也可以是外觀設計上的,還包括產品方案上的。 對于產品來說,外觀設計上的新穎也是產品創新的重要因素。人性化的設計永遠是贏得客戶的法寶。由于最早從事安防行業的企業不多,行業中相互OEM現象很嚴重,這樣導致外觀、說明書、外包裝都一模一樣,沒有自己的方案與設計,產品外觀單一,局限。如何在外觀上體現廠家的特色也將成為競爭的籌碼。

 

市場是檢驗產品的唯一標準,安防產品創新必須堅持以市場為導向的原則,深入分析客戶需求,了解客戶所思所想,將客戶的需求實時傳遞、轉化為產品。通過設計與開發,將產品與市場需求密切結合,規避目前市場的同質化競爭,做到以變制變,更好地提高產品的市場競爭力。細分市場、走精專之路、深度挖掘特定領域用戶的個性化需求是產品創新的催化劑。只有本著“以市場為導向,以客戶需求為目標”的宗旨,針對特定的目標市場,深入了解用戶的真實需求,并以需求為導向進行產品創新,研發符合用戶個性化需求的產品,才能在眾多產品中獨樹一幟,并最終在市場競爭中脫穎而出。

 

對于安防產品來說,創新還表現在產品方案的組合。一個好的方案直接影響工程質量及應用效果。隨著數字化時代的來臨,安防產品方案應用到各個領域,如道路、交通、金融、教育、軍隊、工業、住宅小區等。根據不同的應用領域設計不同的產品方案,是安防企業競爭力的體現。國內已經有不少安防企業在這方面做出了表率,華安泰憑借在監控領域多年的摸爬滾打,結合自身產品的特點,為各個行業都有自己獨特的解決方案,深得用戶認可。

 

服務創新

 

服務創新是很多企業為贏得客戶信賴所提出的口號,這種創新體現在產品從銷售、使用、維修的各個方面。比如安防監控企業提出的客戶體驗中心,讓客戶親身體驗產品、系統的各

種功能,感受安全管理技防的優勢及價值。售后服務是關鍵的一環,應急響應及解決問題的時效性等都是客戶所關心的。在保修承諾之外,為客戶想得更長遠更周到,將更能贏得客戶的信賴。通過產品強制性認證、相關安全認證、權威機構的產品質量檢測報告等是服務創新的基礎,是企業服務責任感的體現。目前各種安防產品供應廠商如雨后春筍般層出不窮,然而,用戶所關注的服務水平受到多種因素的綜合影響而表現得參差不齊,這使得用戶在選擇廠商時通常對服務環節尤為慎重。服務決定成敗,華安泰基于以客戶為導向的經營理念,率先提出“Order TO yUo”(有一種服務叫做聽后差遣),旨在帶給客戶更細致、更全面的平安保障、快捷服務,積極推動安防行業服務標準的形成與發展,成為安防行業內服務創新的楷模。

 

營銷模式創新

 

好的營銷模式是企業生存的關鍵,也是企業在市場競爭中比較容易想到的,但要真正有創新且成功的營銷模式,并非容易的事。市場永遠是變化的,行業內部在不斷更新換代,任何以往獲得過成功的模式都不可能被簡單復制。營銷的根本理念是圍繞客戶的需求來適應與引導,如何發現這種需求并加以引導才是關鍵。安防產品傳統的銷售模式是:廠家將產品賣給工程商,工程商給用戶安裝使用,在這個過程中,工程商起主導作用。華安泰采取創新型的營銷模式:先是公司與用戶直接溝通,了解到客戶真正需求,再配置相應的產品方案,交給工程商,最終由工程商給用戶安裝使用,創建廠家、工程商、用戶“三贏”局面。

 

經營理念創新

 

經營理念創新需要企業經營者始終保持超前的經營意識。這種超前意識一方面體現在對產品、行業的預見上。另一方面,超前的經營理念還體現在對宏觀市場的把握上。如安防監控企業深圳華安泰智能科技有限公司早在2006年就意識到網絡視頻監控市場的發展前景,并專注于網絡視頻監控市場,通過8年的技術積累、成功進入該行業,其部分產品、解決方案逐漸成為該行業的佼佼者。

 

沒有一勞永逸的創新,不要認為自己第一次創新成功了就能夠永遠成功。每個安防企業都應該在了解市場需求的基礎上,不斷探索逐漸形成自己的創新之路。如果安防企業不能保持持續創新的精神,將來的市場再大,你也舉步維艱。

 

 小編按:安防市場正面臨小企業到下、集成商無利可圖的現狀,在市場的大潮中,誰能抓住客戶的需求,實現客戶價值,誰就是最后的贏家。VIKOR-專業網絡高清系統解決方案供應商供應商,愿與您一起努力!感謝您訪問www.fitnessnewsmagazine.com 網站,我們竭誠為您服務!如有任何問題,請隨時聯系我們,可直接致電400-025-6625  ,感謝您的支持!


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