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安防價格戰何處來 該不該忘記價格戰
時間:2015-10-08 14:53來源:未知

從2013開始,到現在都是考驗安防產業非常重要的階段。市場的收斂與整合,技術的突破與變革,渠道的創新與融合,都將奠定整個安防產業未來的發展趨勢。

  安防產品價格戰何處來?

  眾所周知,2011年的“9·11事件”之后,美國政府將一部分軍事預算挪過來加強國土安全的建設,安防市場也隨即打開;2003年倫敦爆炸后,則給安防視頻監控帶來非常重要的推動作用,因為犯罪嫌疑人就是通過攝像機抓捕的,并且這之后,全球各地的暴力恐怖犯罪越來越多,直接帶動了安防產業的發展。
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  也是在這個時候,當時很多國際設備巨頭看到了安防市場的商機,通過并購等方式進入了安防行業。所以從2004年開始,整個安防行業是進入了蓬勃發展的軌道,很多新創公司紛紛進來,但是到了2008年,全球金融危機爆發之后(a&s作為一家全球的媒體,非常關注當時的美國金融風暴會對安防產業造成什么樣的沖擊),當時我們聽到兩種聲音,一種認為經濟不行了,預算下降,項目減少,安防的發展會掉下來;另外一種聲音認為經濟不好,社會動蕩引起犯罪率會提升,安防市場會增長。

  a&s 的觀點是金融風暴對政府項目的沖擊非常大,沒有一個國家例外,國家財政受到影響,預算支出會減少,所以高端市場嚴重影響,但是中低端市場是有上升的。所以2008年歐美的市場是下滑的,可是整個市場并沒有下滑,這其中得益于新興國家的市場撐了起來。而這些新興國家市場絕大部分是中低端市場,所以就造成原先偏重于高端市場的國際巨頭開始搶盤中低端市場,顯然通過降價擠壓原先專做中低端市場的中小型廠商是非常好的辦法,并且2008年之后,安防的供需已經出現不對等,產能過剩出現,造成了安防設備產品價格的下滑,同時中國制造業的崛起也拉下了價格。這些因素疊加在一起,最終導致安防價格戰的開始。

  2015年有哪些重大的并購事件

  我們先來看看2015年國際安防產業發生了哪些重大的并購事件?

  1、Cannon買下了milestone與Axis,這說明安防的天花板已經來了,同時,單品銷售的也接近尾聲。

  2、OnSSI買下SeeTec,并購一般是為了達到三個目的:買技術、買市場、買客戶。OnSSI的市場在美洲,SeeTec是德國公司,在德語系國家的市場非常強,在德國非常強,在整個歐洲都非常的不錯。OnSSI買下SeeTec后,OnSSI可以擁有SeeTec的技術和歐洲的市場,也就是把歐美的市場牢牢控制住,是非常漂亮的并購。

  3、NICE出售security部門,說明在中高端市場也是接近飽和,要創出新的業績,新的市場非常辛苦。

  4、EagleEye買下brivo(VSaaS與ACaaS整合),brivo是一家做門禁的公司,在美國市場非常的強勁,現在賣掉,說明門禁與監控的整合,顯然已經蔓延到中小企業,代表市場也在往下走。

  5、在門禁方面,還有兩個超級巨人的合作,一個是德國的DORMA與瑞士的KABA,當時這個消息出來后,以為是門禁領域最大的并購案了。但是沒多久,英格索蘭旗下的Allegion 公司并購了德國非常有名的無線電子鎖公司SimonsVoss,門禁市場出現大的并購,是因為競爭太激烈了,怎么樣組織更具有競爭力,合并對很多大公司來講可能是個不錯選擇。

  6、AVIGOLON買下智能算法公司OV,OV擁有全球200多個專利,那么做IP視頻監控的AVIGOLON買下,從a&s媒體的角度看,這是非常不公平的競爭,未來智能化又是非常重要的方向,那么這可能導致產業的健康發展會有一定的阻礙。

  7、在經銷商方面,全球比較大的經銷商ANIXTER并購了北美非常大的視頻監控經銷商。

  從上面的并購案來看,產業的陣痛與收斂還在持續往深層次方向發展,這里面不僅僅是制造商,集成商的經營也非常的困難。價格戰太害人了,沒錢賺,日子難過。

  價格戰不是大問題

  所以很多中小型企業認為,產業的收斂、公司的營收與利潤下滑,價格戰是主因。但a&s認為,價格戰只是企業經營市場的一種手段,全球安防市場那么大,每年復合增長率還以超過10%的速度增長,不能將所有的原因歸咎于價格戰。

  據IHS今年6月修正的2014年安防市場的增長率,當時的預測是10.7%左右,但是到了2015年的6月,整個安防行業的銷售額增長率大概在14.2%左右,修正值達到3.5%。IHS認為,這樣大的變化主要來自于中國市場的強勢增長,多家中國廠商持續擴大全球市場占有率,當前中國市場占全球市場的40%。2015年中國市場的增長率預計達到9.5%左右,銷售額約15.7億美元(兩年前中國市場超越了美國,沒想到短短兩年就占了那么大的市場,所以中國的市場非常的大)。
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  另外,在網絡與模擬攝像機的金額來比較,IP已經是模擬的兩倍,如果以數量的比較,IP已經占到了總量的40%。

  在銷售品類方面,硬件、軟件及服務都是呈現上升趨勢,但軟件作為獨立銷售的情況是不容樂觀的,這幾年都在被壓縮,說明作為軟件正在作為安防項目的整體解決方案的贈品一起給到用戶。
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  回到我們的話題,價格戰到底是不是問題,我們不妨靜下來看一看,這兩年,新產品、新技術并沒有給市場太多的興奮,但是這些技術和產品是企業形成差異化競爭的優勢,是避開價格戰的有力武器。對于深圳制造、杭州制造而言,你們不僅擁有完備的硬件及軟件生產鏈,還能夠每天面對著各種挑戰,所以你們天生的抗壓能力是毋庸置疑的。而反觀亞洲的制造業,雖然制造中心從韓國、臺灣轉移至大陸,但那些優秀的、有創新能力、注重產品與服務質量的韓國和臺灣企業并沒有倒下。所以接下來,請摒棄價格戰的觀念,不要讓價格戰繼續糾結中國安防市場,而是投入巨大熱情關注與探討新的商業模式要怎么走,嚴把產品質量關,全心全意做好客戶的服務。

  最后的話,抬起頭來,忘記價格,看看別的世界是怎么樣的。

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